保健品代理的终端营销

健康食品代理的终端营销:纳、引、木栅。纳:把店员的纳变成自己家人的名字，把店员的纳变成企业旁边，从心理上、感情上尊重企业，把企业变成家人。家人出来了，他总是说不要敲你的产品，引导其他企业的产品吧。

当然，这种纳不是制作的纳，而是带着金钱销售这种完全的金钱纳法，最后成为企业之间有金额的拉力赛。引导:利用连锁总部的行政力量推进展览最必要的引导法，是利用药店管理层的行政命令，规定引导店员购买产品。这种方法尤其局限于连锁药店。

企业可以拿一部分营销推广经费反对连锁总部，与连锁公司达成协议与战略联盟，通过连锁公司的行政命令超过企业推广产品的目的。木栅:以咨询的名义展开终端截击驻店咨询员木栅，以开放式选择方式销售的大型廉价健康食品餐厅和卖场类药店。

其本身有的店员数量很少。店员和消费者之间面对面交流的机会很少，容易错过销售机会。对于这样的药店，可以设立驻店咨询员。

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